CESC 2026 国际储能大会 观众预登记
当储能项目还在图纸上时，一场关于未来利润的分配谈判往往已提前上演。“每瓦时3.5分，这是底线。”类似的对话，正成为横亘在许多优质储能项目面前的现实关卡。
一面是投资方在微薄的收益率模型下精打细算，另一面是资源方认为自身掌握的稀缺资源理应获得更高回报。这场博弈若陷入零和僵局，最终可能导致项目搁浅，无人受益。问题的核心或许并非“买路钱”本身，而是行业初期，双方对彼此价值的认知与定价机制，出现了短暂的错配与失衡。
价值之辨：
资源方的贡献，究竟该如何公允计价？
我们必须首先承认，在储能项目开发中，合规的土地资源、关键的电网接入点、以及与地方关系的顺畅协调，并非凭空而来。资源方或本地合作者在前期的确创造了不可替代的价值：
突破准入壁垒
获取稀缺的土地指标，并确保其性质符合建设要求，完成复杂的备案程序。
疏通关键节点
提前与电网企业沟通，锁定可行的接入方案，甚至协调好艰难的送出线路路径。
保障落地环境
理解并融入当地产业规划，处理社区关系，为项目长期稳定运营奠定基础。
这些工作降低了投资方的不确定性和时间成本，其价值理应获得尊重和回报。矛盾的核心，在于这份回报的定价方式与程度，是否与项目最终能产生的长期价值相匹配。
失衡之痛：
当“合理回报”滑向“竭泽而渔”
当前行业的摩擦，正源于部分定价模式脱离了项目经济性的基本盘，从“分享价值”异化为“透支未来”。
我们来看一笔触目惊心的账目：对于一个200MW/400MWh的储能电站，目前行业主流的EPC成本约在0.6-0.8元/瓦时。项目主要依赖租赁费和少量市场收益，全投资内部收益率（IRR）在6%-8%之间已属乐观。若此时，资源费用高达3.5-4分/瓦时，意味着项目尚未启动，高达1600万的现金成本已被提前抽走，这足以将IRR拉低1.5至2个百分点，使项目从“可行”直接跌入“不可行”的深渊。
这种要价背后，是几种危险的认知偏差：
价值参照系错位
套用早年高补贴、高利润的风电光伏项目经验，忽视了储能作为电网基础设施长期、稳定、但利润率相对较低的商业本质。
对风险视而不见
只看到“路条”的稀缺性，却无视投资方后续承担的巨额建设资金、长达十余年的运营风险和技术迭代风险。
短期套利心态
追求“一锤子买卖”的现金溢价，而非与项目全生命周期共担风险、共享收益。
失衡的代价是惨重的。它直接催生了大量在投资决策边缘挣扎的“僵尸项目”，或迫使投资方在工程建设环节压缩成本，埋下安全隐患。最终，可能招致政策层面的强力纠偏，对所有人造成冲击。
破局之道：
重构合作模式，从“交易”走向“共生”
解开死结，需要双方跳出现有的博弈框架，共同探索将资源价值证券化、长期化、共赢化的创新合作模式。
传统博弈模式
核心关系：一次性买卖、甲乙方对立
定价方式：固定高额“资源费”（前置现金）
风险承担：资源方低风险（提前落袋），投资方承担全部后续风险
关注焦点：前期“路条”价格
最终结果：易因成本高企导致项目流产
创新共生模式
具体的路径可以包括：
资源作价入股
将资源方的贡献评估作价，转化为项目公司的股权。让资源方的收益与电站未来数十年的发电效益和资产价值彻底绑定。
“服务费+浮动分成”
收取一笔覆盖前期实际支出的基础服务费，同时约定在项目达到预期收益后，享受一定比例的浮动分成。
成立合资平台
资源方与专业投资方/运营商共同出资成立本地化平台公司，深度参与投资与运营，将短期资源转化为长期产业权益。
结语：
通往未来的合作，是专业与诚意的双赢
储能不是一场短线的资源套利游戏，而是一场关于长期主义、专业能力和产业协同的马拉松。资源方的本地化优势与投资方的资金、技术、运营能力，如同鸟之双翼，缺一不可。
最大的智慧在于，双方能早在图纸阶段，就基于对行业规律的共同敬畏，设计出一个风险共担、利益共享的公平契约。唯有如此，珍贵的并网指标和土地资源，才能转化为实实在在流淌绿色电力的优质资产，而非滞留于账面上的无效成本。
行业的健康发展，呼唤从简单的资源买卖，走向深度的资本与能力合作。当价值分配回归理性与长远，中国储能产业的基石才能真正牢固。
我们始终相信，优质的项目始于专业与互信的伙伴关系。若您拥有具备潜力的储能项目资源，并正在寻找不仅提供资金，更能贡献从设计、融资到建设、运营全链条专业能力的长期战略合作伙伴，我们期待对话。让我们携手，将前期的确定性，转化为可衡量、可持续的长期共同收益。
联系人：徐琦
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